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Tauschgeschäfte - Bartering - Kompensationsgeschäft - Tauschen statt kaufen
Wie Sie ohne Geld ein Vermögen machen können
Von Matthias Klopp
Wenn Sie glauben, daß Sie unbedingt viel Geld brauchen, um Ihr
Unternehmen erfolgreich aufzubauen, lassen Sie sich eine phantastische
Gelegenheit entgehen: Ein Fotograf, der hervorragende
Restaurants und Hotels für
deren Werbeprospekte fotografiert, läßt sich einen Teil seiner Honorare
in ausgezeichnetem Essen und Übernachtungen bezahlen. Ein
Unternehmensberater "bezahlt"
die Dienste von Grafikdesignern, Finanzexperten und Rechtsanwälten mit
seiner Marketingberatung. Ein gutes Geschäft
für alle Beteiligten, bei dem nicht ein einziger Cent fließt.
Der Tausch ist die älteste Geschäftsform, die es gibt. Geld ist dagegen
eine ziemlich junge Erfindung. Wenn Sie Tauschgeschäfte - auf englisch
auch
"Bartering" im Deutschen oft auch "Kompensationsgeschäft" genannt - für sich wieder entdecken und geschickt
einsetzen, brauchen Sie viel weniger Kapital, um mit Ihrem Unternehmen
ein Vermögen zu verdienen.
Unternehmensaufbau ohne einen Cent auszugeben
Grundsätzlich gibt es zwei Fälle, in denen Sie Bartering gut einsetzen können:
1. Sie brauchen ein Produkt oder eine Dienstleistung und haben den
Eindruck, der Anbieter könnte eins oder mehrere von Ihren Angeboten
auch gut gebrauchen. Dann schlagen Sie dem Anbieter ein Tauschgeschäft
vor und Sie können jede Menge Geld sparen.
2. Ein Kunde will Ihre Produkte kaufen
und hat kein ausreichendes
Budget dafür. Dann überlegen Sie sich, ob der Kunde etwas hat, was Sie
gegen Ihre Produkte tauschen möchten. Einige Kunden würden Sie ohne
diese
Tauschgeschäfte vielleicht nie bekommen und oft werden daraus
langfristige
Geschäftsbeziehungen. Bartering bzw. Kompensationsgeschäfte können Ihren potentiellen
Kundenkreis beträchtlich erweitern.
Tauschgeschäfte über drei Ecken
Was machen Sie, wenn Sie etwas haben wollen und der andere nicht mit
Ihrem Angebot tauschen will? Dann brauchen Sie einen Dritten.
Angenommen, Sie sind Unternehmensberater und brauchen einen
Firmenwagen. Der Autohändler braucht aber keine Beratung, sondern einen
Tischler, der seinen Verkaufsraum umbaut. Wenn Sie jetzt eine
Tischlerei finden, die einen Unternehmensberater sucht, können Sie ein
Tauschgeschäft "über drei Ecken" machen. Vielleicht haben Sie im Laufe
der Zeit auch verschiedene Dienstleistungen und Produkte zusammen, die
Sie noch eintauschen können. Dann ergeben sich weitere Möglichkeiten
über drei, vier oder sogar fünf Ecken zu tauschen. Sie können mit
Tauschgeschäften aber auch richtig viel Geld machen.
Tauschgeschäfte zu Geld machen und Geld mit Bartering verdienen
Sie können natürlich die Produkte, die Sie eingetauscht haben, auch an
andere weiterverkaufen. So können Sie mit Bartering richtig Geld
verdienen. Angenommen Sie bauen individuelle Computer. Vier Computer im
Wert von
10.000 EURO haben Sie gegen 100 Minuten Radiowerbezeit im Wert von
20.000
EURO getauscht. Das Angebot ist für den Radiosender
attraktiv: Die meisten Radiosender
können Ihre Werbezeit nicht restlos verkaufen, die Sendezeit kostet ihn
also im Prinzip gar nichts und er bekommt die Computer, ohne einen Cent
ausgeben zu müssen. Diese 100 Minuten
Radiowerbezeit
können Sie jetzt weiterverkaufen. Selbst wenn Sie dem Käufer einen
reizvollen Rabatt von 10% auf
die Werbezeit geben, bekommen Sie noch 18.000 EURO dafür. Gekostet
haben
Sie Ihre vier Computer in der Produktion aber nur 4000 EURO. Unter dem
Strich bedeutet das für Sie: Sie haben 14.000 EURO in bar verdient.
Das ist mehr als Sie beim direkten Verkauf der Computer verdient
hätten. Kein
schlechtes Ergebnis
für ein simples "Tauschgeschäft", oder?
TIPP 1: Je geringer die
Kosten für Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen sind, die Sie
eintauschen können, desto größer ist der Hebel, den Sie mit Bartering
erreichen. Wenn der Radiosender im Beispiel "Radiowerbezeit" die vier
Computer für 10.000 EURO an seine Hörer weiterverkauft hätte, wären das
für ihn 10.000 EURO Gewinn gewesen und er hätte selbst fast gar keine
Kosten gehabt.
TIPP 2: Wenn Sie eine
Vereinbarung über ein Kompensationsgeschäft treffen, halten Sie diese
schriftlich fest und lassen Sie sich das Recht einräumen, Ihr
"Tauschrecht" auch an Dritte weiterzuverkaufen.
HINWEIS: Erkundigen Sie sich bei Ihrem Steuerberater oder direkt
beim Finanzamt, wie Sie Ihre Bartering- oder Tauschgeschäfte erfassen und belegen
müssen.
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