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Sie wollen Kredit und sind selbständig? Fragen Sie doch Ihre Kunden!
Wie Sie auch ohne Kredit von Banken Ihr Unternehmen finanzieren können, wenn Sie sich selbständig machen
von Matthias Klopp
Wenn Sie sich selbständig machen, reißen sich die Banken nicht
gerade
darum,
Ihnen einen Kredit
zu geben. Es ist schon verrückt: Sie
brauchen das Kapital, um sich etwas aufzubauen. Wenn Sie das Geld
selbst hätten, würden Sie sich wahrscheinlich gar nicht selbständig
machen und bräuchten
auch keine Bank. Die Bank will aber Sicherheiten von Ihnen, bevor
Sie
Ihnen
einen Kredit gibt. Da beißt sich die Katze in den Schwanz. Zum Glück
gibt es noch ganz andere Geldquellen. Zum Beispiel Ihre zukünftigen Kunden. Ja, Sie haben
schon richtig gelesen. Haben Sie schon einmal daran
gedacht, einen Kredit nicht von den
Banken, sondern bei Ihren zukünftigen Kunden aufzunehmen?
Im voraus verkaufen - Nehmen Sie einen Kredit bei Ihren zukünftigen Kunden auf
Das Prinzip heißt "im voraus verkaufen". Ich habe einmal
einen ökologisch wirtschaftenden Landwirt kennengelernt, der dieses
System
angewendet hat: Er hatte eine Schafherde und wollte aus der Milch
seiner Schafe selbst Käse herstellen. Dazu mußte er sich natürlich eine
Käserei einrichten. Und dafür brauchte er Geld. Da er aufgrund
schlechter Erfahrungen eine gewisse
Abneigung gegenüber Banken hatte, wollte er dafür keinen Kredit
aufnehmen. Also machte er folgendes: Er verkaufte seinen Kunden Käse, den es noch gar nicht gab. Der Kunde
bezahlte im voraus und bekam dafür eine Art "Gutschein" für Käse. Jetzt
musste er nur soviele Kunden finden,
die ihren Käse im voraus bezahlten, bis er das Geld für die Käserei
zusammen hatte. Mit diesem Geld konnte er dann seine Käserei einrichten und die Kunden bekamen ihren bereits bezahlten Käse.
Dieses Prinzip lässt sich
auf fast alle Bereiche
übertragen: Falls Sie sich mit einem fertigen Produkt von einem
Produzenten selbständig machen und noch nicht genug Kapital für die
erste Lieferung zusammen
haben, dann können Sie Ihr Produkt so oft im voraus verkaufen, bis Sie
davon die erste Lieferung bezahlen können. Wenn Sie ein Restaurant
eröffnen wollen, können Sie zum Beispiel Essensgutscheine für zwei
Personen
verkaufen. Sie wollen eine neue Zeitschrift gründen? Verkaufen Sie
Abonnements im voraus. Wie Sie sehen, können Sie fast alles im voraus
verkaufen.
Positiver Nebeneffekt: Sie testen Ihre Geschäftsidee auf Marktfähigkeit
Wenn Sie genug Menschen finden, die wirklich bereit sind, für Ihr
Produkt schon vorher Geld auf den Tisch zu legen, dann ist das ein
ziemlich sicheres Zeichen, dass Sie ein gutes Produkt haben. Denn Ihr
Produkt muß schon sehr überzeugend sein, wenn der Kunde es
bezahlen soll, bevor er es überhaupt haben kann. Falls
Sie es nicht schaffen, Kunden zu überzeugen, taugt Ihr Produkt
wahrscheinlich auch nichts.
Auf diese Weise machen Sie gleichzeitig einen realen und
aussagekräftigen Markttest, der besser ist als jede theoretische
Marktforschung.
Falls Sie sich selbständig machen wollen - oder es schon sind - und keine Bank Ihnen Kredit
geben will, dann überlegen Sie, ob Sie Ihr Produkt nicht auch im voraus
verkaufen können.
TIPP: Sie können Ihren Kunden
natürlich einen Bonus geben, wenn Sie Ihr Produkt schon im voraus
bezahlen. Sie können einen Rabatt geben oder er bekommt noch etwas dazu. Das erhöht den Anreiz für den Kunden.
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