Erfolgreiche Geschäftsideen - Hat meine Geschäftsidee Potential?
Von Matthias Klopp
„Hat meine
Geschäftsidee Potential? Ist das eine gute Idee?“ – Das sind die Lieblingsfragen
von Gründern an den Berater. Jeder, der ein neues Angebot auf den Markt bringen
möchte, würde am liebsten vorher wissen, ob er damit Erfolg haben wird. Kein
Unternehmensgründer will Geld und Arbeit in eine „schlechte“ Idee investieren.
Ein durchaus berechtigtes Anliegen. Wenn ein neues Produkt scheitert, ist das
investierte Kapital futsch. Leider geschieht dies sehr häufig.
Das Risiko
ist groß – Warum scheitern so viele?
1997 kamen
24.000 neue Produkte in die Supermärkte. Nach einem Jahr war die Hälfte schon
wieder aus den Regalen verschwunden. Nach drei Jahren ist fast die Hälfte der
Unternehmensgründer schon wieder pleite. Die New Economy ging schnell zu Boden.
Warum scheitern so viele neue Geschäftsideen?
Die vier
wichtigsten Ursachen sind:
1. Falsche
Annahmen: Viele Geschäftsideen basieren auf theoretischen Annahmen, die sich
als falsch erweisen. Ein Kunde von uns hatte eine Idee, wie er Holzmöbel
günstiger anbieten könnte. Leider basierte sein Konzept auf der falschen
Annahme, dass eine Reduzierung des Holzpreises sich merklich auf den Möbelpreis
auswirken würde. Das war falsch, da die Kosten für Möbel hauptsächlich durch
Personal und Maschinen verursacht werden.
2.
"Kinderkrankheiten": Weil praktische Erfahrungen mit der neuen Idee fehlen,
steckt das Angebot häufig voller "Kinderkrankheiten". Wichtige Sachen werden
schlichtweg vergessen oder funktionieren nicht. Ein berühmtes Beispiel dafür
sind Autos, die unter Zeitdruck entwickelt wurden und dann wegen Mängeln mit
großem Aufwand und hohen Kosten wieder zurückgerufen werden
müssen.
3. Keine
Nachfrage: Das Produkt ist zu teuer oder die Kunden wollen es einfach nicht.
Davor schützen auch herkömmliche Marktforschungsmethoden nicht: Menschen sind
Menschen und deren Bedürfnisse lassen sich nicht immer anhand analytisch
hergeleiteter Zielgruppen à la „30 – 45 Jährige mit gutem Einkommen und hoher
Bildung“ über einen Kamm scheren. Da werden die potentiellen Kunden gefragt, ob
sie ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen würden. Auch wenn
die Befragten sagen, dass sie das Produkt theoretisch kaufen würden, heißt das
noch lange nicht, dass sie es später auch tatsächlich kaufen werden.
4. Kein
funktionierendes Geschäftsmodell: Was nützt einem das beste Produkt, wenn
man damit kein Geld verdienen kann? Viele Internetunternehmen haben zwar einen
rasanten Start hingelegt, aber oft fehlte ein Geschäftsmodell, das am Ende auch
Geld einbrachte. Ohne Gewinn kann kein Unternehmen
überleben.
Wie kann
ich herausfinden, ob mein neues Angebot Erfolg haben wird?
Den Erfolg
einer neuen Geschäftsidee kann Ihnen niemand garantieren. Es wird Ihnen auch
kaum gelingen, einen perfekten Businessplan zu schreiben. Sie werden erst
wissen, ob Ihre Idee Potential hat, wenn Sie sie ausprobieren. Aber müssen Sie
dazu mit Ihrer Geschäftsidee gleich voll durchstarten? David Gold, erfolgreicher
Gründer des Online-Unternehmens „The Expert Marketplace“ (Vermittlung von
Unternehmensberatern via Internet in den USA), würde einem Gründer den Rat
geben, „weniger Zeit darauf zu verwenden, zu versuchen den perfekten
Businessplan zu entwickeln und mehr Zeit, zu versuchen, kleine, sorgfältige
Tests im realen Markt durchzuführen.“
Es gibt einen
einfachen Weg, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen und Ihre Risiken zu minimieren:
Prototypen. Ein Prototyp ist eine Rohversion des Endproduktes zu Testzwecken.
Beim Fernsehen ist der erste Teil einer neuen Serie der „Pilotfilm“. Der
Pilotfilm wird dann im Fernsehen ausgestrahlt. Ist der Pilotfilm nicht
erfolgreich, dann wird auch die Serie nicht gesendet und es werden keine
weiteren Teile gedreht. Ein neuer Prototyp muß unter realen Bedingungen geprüft
werden. Wie sicher würden Sie sich in einem Flugzeug fühlen, dass nicht vorher
wirklich im Flug getestet wurde? Sie wollen Sicherheit, ob Ihre Geschäftsidee
Potential hat? Machen Sie einen Testlauf unter realen Bedingungen. Entwickeln
Sie einen Prototypen Ihrer Geschäftsidee und testen Sie ihn im Markt. Schnelle,
reale Tests zeigen schnell, ob Ihre Idee Potential hat.
Zum 2. Teil des Artikels: Wie kann ich einen
Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf
durchführen?
Geschäftsidee - Wie finden ich eine?
Sie wollen diesen Artikel auf Ihrer Website veröffentlichen? Leider muss ich Veröffentlichungen dieses Artikels in ganzer Länge, Teilen oder Umformulierungen ohne meine ausdrückliche Zustimmung aufgrund schlechter Erfahrungen untersagen (dieser Artikel ist urheberrechtlich geschützt und notariell hinterlegt). Aber Sie können gerne in 2 bis 3 Sätzen einen Hinweis auf den Inhalt des Artikels geben und einen Link darauf setzen. Dann haben wir alle etwas davon, Sie, ich und vor allem die Besucher unserer beider Websites.
Liebe Journalisten, Autoren, Verleger und Unternehmen: Sie können mich natürlich gerne mit Angabe meines Namens und einem Link auf diesen Artikel zitieren, aber bitte fragen Sie mich vorher, wenn Sie diesen Artikel vollständig oder abschnittsweise verwenden möchten. Das erlaube ich dann in der Regel gerne, wenn ich nett gefragt werde. |
Hat Ihnen mein Artikel gefallen? Sie wollen noch viel mehr davon? Sie suchen noch weitere Informationen?
Klein, aber reich! - Paket
6 eBooks mit meinen besten Tipps & Tricks zu Geschäftsideen, Kundengewinnung und wie man sein Unternehmen und die Arbeit 'klein' hält und trotzdem genug Geld für ein schönes Leben verdient.
>> Mehr zum Inhalt
P.S.: Nein, 'reich-über-Nacht' findest Du auch hier bei mir nicht. Im Gegenteil: Nur die besten Tipps aus eigener Erfahrung. Aber >> lies einfach selbst
|
