Wie kann ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf durchführen?
Von
Matthias Klopp
Business
Prototyping: Ein Beispiel aus der Gastronomie
Stellen Sie
sich vor, Sie haben eine neue Idee für die Erlebnisgastronomie. Müssen Sie jetzt
gleich für 10 Jahre ein Restaurant pachten, um Ihre Idee zu testen? Nein.
Schalten Sie einfach eine Anzeige in einer Stadtzeitung. Kündigen Sie in der
passenden Rubrik Ihre Party an. Bitten Sie um Anmeldung per Telefon oder E-mail.
Warten Sie ab, was passiert. Klingelt Ihr Telefon? Ist etwas in der Mailbox?
Nein? Liegt es vielleicht an Ihrem „Aufhänger“? Bevorzugen die Gäste tolle
Live-Musik, tolles Essen oder ein ausgefallenes Unterhaltungsprogramm? Schalten
Sie einige Wochen lang unterschiedliche Anzeigen und Sie werden schnell wissen,
was besser ankommt. Müssen Sie die Party dann wirklich veranstalten? Müssen Sie
nicht. Wenn es weniger Interessenten gibt als Sie kalkuliert haben, dann sagen
Sie die Veranstaltung mangels Interesse ab. Sie können den Interessenten auch
Restaurantgutscheine schicken. Die Informationen, die Sie so gewinnen sind es
wert. Gibt es genug Anmeldungen können Sie die Party natürlich auch tatsächlich
veranstalten. Das ist keine theoretische Marktforschung, um herauszufinden, was die Kunden von
Ihrer Idee halten. Dies ist ein echter, knallharter Test Ihrer Idee in kürzester
Zeit und mit geringem Aufwand. Vielleicht verdienen Sie sogar schon das erste
Geld mit Ihrer Party.
Prototypen
bieten eine Reihe von Vorteilen:
- Zu geringen
Kosten werden die ersten, praktischen Erfahrungen gesammelt
- Erhöhung der
Erfolgschancen durch wertvolle Informationen von echten Kunden
- Begrenztes
finanzielles Risiko
- Kleine
übersichtliche Schritte auf dem Weg zum fertigen Angebot
- Größere
Motivation durch sichtbare Fortschritte
- Fehler
werden im Versuchsstadium entdeckt und behoben
- Erste
Werbeeffekte in der Zielgruppe
Das
Pilotprojekt hat zusätzlich noch den Vorteil, dass Sie damit schon Geld von den
Kunden bekommen können und ein Teil Ihrer Investitionen so finanziert werden
kann. Außerdem sammeln Sie schon die ersten Referenzen, bevor Sie mit dem
fertigen Angebot auf den Markt gehen.
Wie kann
ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf
durchführen?
1.
Kernelemente der Idee identifizieren – Was ist das Besondere an meiner
Idee?
2. Ziel
definieren – Was will ich testen?
3. Günstige
Testmöglichkeiten brainstormen – Wie kann ich meine Idee mit möglichst geringem
Aufwand testen?
4. Auswahl
des Tests – Welchen Test will ich durchführen?
5.
Pilotprojekt bzw. Prototypen planen – Wie gehe bei dem Testlauf
vor?
6.
Durchführung des Testlaufs
7. Auswertung
– Was ist bei dem Test herausgekommen?
Ein „Business
Prototyp“ ist der schnellste Wege, um herauszufinden, ob Ihre Idee Potential hat
oder nicht. Charles Schwab, der Finanzdienstleistungen in den USA mit seinen
neuen Produkten revolutioniert hat, sagte einmal: "Wir haben eine Mentalität des
Lernens: Es ist besser, früh anzufangen und mehr zu lernen als zu warten und zu
versuchen, alles perfekt zu machen, bevor man anfängt." Testen Sie Ihre Idee.
Fangen Sie klein an, aber sammeln Sie die ersten Erfahrungen im realen Markt so
schnell wie möglich. Seien Sie der Testpilot Ihrer Geschäftsidee.
Zum 1. Teil des Artikels: Erfolgreiche
Geschäftsideen - Hat meine Geschäftsidee Potential?
Ein weiter
Artikel zum Thema: Geschäftsidee - Wie finden
ich eine?
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P.S.: Nein, 'reich-über-Nacht' findest Du auch hier bei mir nicht. Im Gegenteil: Nur die besten Tipps aus eigener Erfahrung. Aber >> lies einfach selbst
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