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Richtig viel Geld verdienen mit der passenden Geschäftsidee
Mit der richtigen Strategie können Sie wirklich viel Geld verdienen
Von Matthias Klopp
Eine Warnung vorab: Ich halte absolut gar nichts von diesen
"Ganz-schnell-reich-werden"-Konzepten. Das funktioniert nicht. Ohne
Arbeit, Grips und Ausdauer wird man auf ehrliche Art und Weise nicht
reich. Oder
nur ganz selten, wenn man sehr, sehr viel Glück hat. Aber dann können
Sie auch gleich Lotto spielen. Hier geht es darum, wie Sie Ihre
Geschäftsidee und Ihr Unternehmen geschickterweise strategisch so
anlegen,
dass Sie damit viel Geld verdienen können, auch richtig viel Geld. Das bedeutet, Sie setzen auf
Ihr schlaues Köpfchen und nicht auf den Zufall. Immer noch
interessiert? Gut.
Natürlich gründen viele ein eigenes Unternehmen, weil sie so richtig
viel Geld verdienen wollen. Es muß ja nicht gleich so viel sein wie bei
Bill Gates. Klar, die Hälfte würde uns auch schon reichen. Oder ein
paar Millionen Euro im Jahr wie die Fußballstars oder die Schauspieler aus Hollywood. Mann, die verdienen
wirklich viel Geld für wenig Arbeit. Wer möchte das nicht? Aber ich kenne viele Unternehmer und Selbständige, die verdienen gar
nicht so viel Geld. Oft verdienen sie viel weniger als gut bezahlte Angestellte. Ein
Patentrezept zum Geldverdienen scheint die Unternehmensgründung also
auch nicht zu sein. Woher kommt dann der unermeßliche Reichtum eines
Bill Gates? Warum bekommen Fußball- oder Hollywoodstars so verdammt
viel Geld für so verdammt wenig Arbeit? Wo
liegt das Erfolgsgeheimnis?
Im Ernst: Die Antworten sind gar nicht so schwer (nur kennen viele Gründer diese ökonomischen Grundlagen leider nicht). Denn Bill Gates und Stars stehen
für
zwei grundsätzliche Strategien, wie jeder als Unternehmer sehr viel Geld verdienen kann. Und wenn Sie selbst eine der beiden
Strategien für Ihre eigene Geschäftsidee anwenden, kann das der "Turbo"
für Ihren persönlichen Weg zum Geld sein. Die Erfolgsgeheimnisse
lauten: Persönliche Einzigartigkeit und Multiplikation.
Richtig viel Geld verdienen durch persönliche Einzigartigkeit
Das ist der Weg der "Stars". Sie verdienen so viel Geld, weil sie
die besten sind oder weil nur wenige das sind oder tun können, was
sie können. Es gibt eben nur wenige Hollywoodstars, die den
Filmproduzenten viele Millionen Zuschauer auf der ganzen Welt garantieren. Deswegen können Stars wie
Tom Cruise oder Julia Roberts auch 20 Millionen Dollar Gage und mehr
pro Film verlangen. Für populäre Spitzensportler gilt dasselbe, aber auch für
Unternehmer. Tom Peters gilt zum Beispiel als bestbezahlter
Unternehmensberater der Welt. Er soll mindestens 100.000 Dollar für
einen einzigen Vortrag verlangen und auch tatsächlich bekommen. Ein Rechtsanwalt, der als bester auf seinem
Gebiet gilt, kann ebenfalls sehr hohe Honorare verlangen. Genauso ist es
mit Trainern, Beratern, Musikern, Ärzten, EDV-Spezialisten etc. Wenn Sie zu den besten oder
bekanntesten Anbietern in Ihrem Bereich gehören, dann können Sie sehr
viel Geld verdienen.
Allerdings gibt es bei dieser Strategie der persönlichen
Einzigartigkeit eine begrenzenden Faktor: Sie und Ihre Zeit. Sie können
nur soviel verdienen, wie Sie auch arbeiten können. Und weil Ihre
Arbeit untrennbar mit Ihrer persönlichen Anwesenheit verbunden ist, ist
das Ihre Grenze beim Geldverdienen. Die einzige Möglichkeit, Ihren Verdienst zu erhöhen, ist mehr
für Ihre Arbeitsstunde, Ihren Film, Ihre Operation oder Ihren Auftritt
zu verlangen. Aber immerhin: Mit der Strategie der persönlichen Einzigartigkeit können Sie durchaus Millionär werden.
So richtig, richtig unverschämt reich werden Sie aber nur, wenn Sie die folgende Strategie wählen.
Richtig viel Geld verdienen durch Multiplikation
Wenn man für seine Arbeitszeit bezahlt wird, dann läßt sich
irgendwann der "Stundenlohn" nicht mehr nach oben schrauben. Irgendwann
haben Sie die Grenze erreicht, was andere bereit sind für Sie zu
bezahlen. Außerdem
kann Bill Gates immer weniger arbeiten und verdient trotzdem immer
mehr. Wie macht er das? Ganz einfach: Er hat seinen Umsatz und sein
Einkommen von seiner Arbeitszeit getrennt. Wer richtig viel Geld
verdienen will, der muß etwas in Massen verkaufen. Und diese Masse
müssen Sie produzieren und verkaufen können unabhängig von Ihrer eigenen,
begrenzten Arbeitszeit.
Womit verdient Bill Gates sein Geld? Vor allem durch Software. Eine
Software wie zum Beispiel Microsoft Word müssen Sie nur einmal mit
Aufwand und Arbeitszeit entwickeln und herstellen. Danach können Sie die Software
beliebig oft verkaufen, ohne den Entwicklungsaufwand wiederholen zu müssen. Ob Sie eine CD-ROM mit der Software einmal
kopieren oder 1.000.000.000 Mal macht praktisch keinen Unterschied.
Eine einzelne CD kostet nur ein paar Cent in der Herstellung.
Nehmen wir einmal vereinfacht an, Bill Gates verdient an einer
Softwarelizenz 200 Dollar. Die Kosten für die Entwicklung betragen
100.000 Dollar. Wenn er nur eine Lizenz verkauft, macht er einen
Verlust von 99.800 Dollar. Wenn er 5000 Lizenzen verkauft, hat er seine
Entwicklungskosten wieder hereingeholt. Ab der 5001. Lizenz macht er
Gewinn. Und weil das Herstellen einer CD-ROM mit der Software fast gar
nichts mehr kostet, bringt ihm jede neue Lizenz 200 Dollar, ohne das
er noch etwas dafür tun muß. Und Bill Gates verkauft Millionen von
Softwarelizenzen. 5 Millionen Lizenzen mal 200 Dollar macht schon 1
Milliarde Dollar. Deshalb ist er auch Milliardär und der reichste
Mensch der Welt. Und wie hat er das nochmal gemacht? Genau, er hat ein
Produkt
entwickelt,
das von seiner Arbeitszeit unabhängig ist, er hat sich durch die Software "multipliziert".
Software ist ein sehr gutes Beispiel wie Sie durch Multiplikation sehr
viel Geld verdienen können.
Sie wollen weitere Beispiele? Erinnern Sie sich noch an Tom Peters den
bestbezahlten Unternehmensberater der Welt? Auch er wendet
Multiplikation an, um mehr Geld zu verdienen:
1. Er schreibt Bücher. Einmal geschrieben, können kann er sein Buch beliebig oft verkaufen, ohne für die verkauften Bücher arbeiten zu müssen.
2. Er hat Mitarbeiter eingestellt. Tom Peters entwickelt ständig neue
Managementmethoden. Diese Methoden werden dann von seinen Mitarbeitern
in Workshops an Kunden weitervermittelt. Durch seine Angestellten
multipliziert er sich. Je mehr Mitarbeiter, desto mehr Workshops, desto
mehr Kunden, desto mehr Umsatz.
Noch ein ganz simples Beispiel: Wenn Sie als Bäcker Ihre Brötchen
selbst mit der Hand kneten und auf das Backblech legen, schaffen Sie
pro Tag nur soviele Brötchen wie Sie selbst kneten können. Wenn Sie eine
Backmaschine haben, schafft diese viel mehr Brötchen pro Tag. Und wenn
Sie noch mehr Backmaschinen einsetzen und andere Bäcker die Maschinen
betreuen lassen, dann können Sie soviele Brötchen backen wie Sie wollen
(und natürlich verkaufen können).
Auch mit multiplizierten Dienstleistungen lässt sich sehr viel Geld verdienen
Multiplikation durch Produkte ist natürlich am einfachsten. Sie
entwickeln ein Produkt und dann können Sie es beliebig oft herstellen
und verkaufen lassen. Aber auch Dienstleistungen lassen sich
multiplizieren wie es Tom Peters mit seinen Workshops zeigt.
Dienstleistungen multiplizieren Sie entweder durch Produkte (z.B.
Bücher), Mitarbeiter (z.B. Workshops) oder auch Technik (z.B. durch
Online-Dienste, die von Computern ausgeführt werden).
Wenn andere Menschen Ihre Dienstleistungen ausführen
sollen, dann brauchen Sie dafür standardisierte Prozesse. Und Sie müssen Ihre
Mitarbeiter in diesen Prozessen ausbilden. Franchising wie McDonalds
ist ein bekanntes Beispiel dafür, wie Prozesse standardisiert werden,
damit eine Dienstleistung (hier: Fastfood zubereiten und verkaufen) beliebig
oft multipliziert werden kann.
Persönliche Einzigartigkeit oder Multiplikation. Wenden Sie eine dieser
beiden Strategien bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee an und Sie
haben wirklich die Chance, richtig viel Geld zu verdienen.
TIPP: Ich habe zu dem Thema
"Geld verdienen" einmal etwas sehr schlaues gelesen (leider erinnere
ich mich nicht mehr an den Autor). Es ging ungefähr so:
"Wenn Dein
Produkt einem Menschen einen großen Nutzen bietet, dann kannst Du damit
Geld verdienen.
Wenn Dein Produkt sehr vielen Menschen einen großen
Nutzen bietet, dann kannst Du damit SEHR viel Geld verdienen."
Je mehr
Menschen Ihr Produkt nützt, desto mehr Geld können Sie auch verdienen.
TIPP: Gerade als Dienstleister
und Ein-Mensch-Firma können Sie auch beide Strategien kombinieren. Tom
Peters und viele Berater und Trainer machen das, indem sie Bücher
schreiben. Versuchen Sie, beide Strategien auf Ihre Geschäftsidee oder
Ihr Unternehmen anzuwenden und prüfen Sie, was an erfolgversprechenden
Ideen dabei herauskommt.
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P.S.: Nein, 'reich-über-Nacht' findest Du auch hier bei mir nicht. Im Gegenteil: Nur die besten Tipps aus eigener Erfahrung. Aber >> lies einfach selbst
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