Nur wer fragt, kann auch gewinnen
Wie Sie als Gründer
zu den besten Konditionen einkaufen und das meiste aus jedem Cent
rausholen
Von Matthias Klopp
Fragen kostet nichts. Aber Fragen kann für Sie als Gründer viel Geld
bedeuten. Ein Beispiel: Für ein Internetprojekt mit kleinem Budget brauchte ich
eine Software. Eine Lizenz sollte 450 $ kosten. Ich wollte natürlich kein Risiko
eingehen und die Software eventuell noch für andere Projekte einsetzen - wenn
sie denn wirklich funktionierte. Vielleicht gab es ja einen Mengenrabatt? Ich
fragte nach und tatsächlich: Ab drei Lizenzen gab es 30% Rabatt. Gesparte 135 $
pro Lizenz sind eine Menge Geld und diese wertvolle Information stand nirgendwo
auf der Website der Firma!
Aber eigentlich wollte ich die Software erstmal testen, bevor ich mehrere
Lizenzen kaufte. Also schlug ich der Firma folgendes vor: Ich würde eine
Softwarelizenz für 70% vom normalen Verkaufspreis kaufen (315 $). Falls ich mit
der Software zufrieden sei, würde ich weitere drei Lizenzen für jeweils 315 $
kaufen. Das Ergebnis? Sie waren einverstanden. Und weil die Software wirklich
gut war, kaufte ich hinterher die weiteren drei Lizenzen. So haben wir beide ein
gutes Geschäft gemacht: Sie konnten mir insgesamt vier Lizenzen verkaufen -
statt gar keiner - und ich habe eine Lizenz fast umsonst bekommen. Wer fragt
gewinnt.
Kaufen Sie als Gründer clever ein - fragen Sie nach
Sonderkonditionen
Als Gründer trifft es Sie doppelt hart: Sie brauchen alles - von der ersten
Visitenkarte bis zur Geschäftsausstattung. Aber bisher haben Sie nur wenig oder
gar kein Geld verdient. Da sollten Sie aus jedem Cent, den Sie ausgeben müssen,
das meiste rausholen. Hier sind drei Beispiele für bessere Konditionen beim
Einkauf, die Sie meistens nur bekommen werden, wenn Sie danach fragen:
Mengenrabatt - Das ist das Softwarebeispiel. Wenn Sie mehr als nur
eine Einheit von etwas kaufen, dann fragen Sie nach einem Mengenrabatt. WICHTIG:
Das gilt auch für Dienstleistungen. Wenn Sie die Dienste eines
Unternehmensberaters, eines EDV-Spezialisten oder eines Designers regelmäßig in
Anspruch nehmen wollen, dann können Sie z.B. einen Rahmenvertrag mit günstigeren
Konditionen vereinbaren.
Späte Zahlungsziele - Lassen Sie sich die Ware heute liefern und
bezahlen Sie später. Gerade als Gründer können Sie versuchen, für die erste
Ausstattung mit Waren besondere Zahlungsziele auszuhandeln: 60, 90 oder sogar
120 Tage. Grenzen setzen da nur Ihre Phantasie und Ihr Verhandlungsgeschick.
Ganz tüchtige Unternehmer, haben es schon geschafft, die komplette Ware an ihre
Kunden weiterzuverkaufen, bevor sie den Lieferanten bezahlen mußten.
"Gründerbonus" - Sie haben ein Unternehmen gegründet. Das ist mutig
und kann vor allem für Ihre Lieferanten in Zukunft viel zusätzlichen Umsatz
bedeuten. Fragen Sie deshalb Ihre Lieferanten nach einem "Gründerbonus".
Schließlich haben alle einmal klein angefangen und wenn Ihr Lieferant Ihnen
jetzt entgegen kommt, kann sich das für ihn später auszahlen. Vielleicht gibt
Ihnen Ihr Lieferant einen Rabatt. Es lohnt sich aber auch, wenn er Ihnen
kostenlos wichtige Ratschläge gibt, Sie an potentielle Kunden weiterempfiehlt
oder Ihnen Gratisproben gibt. Lassen Sie sich etwas einfallen. Und wenn Ihnen
gar nichts einfallen will, dann fragen Sie doch einfach nach einem Gründerbonus
oder Sonderkonditionen für Gründer. Warten Sie ab, ob Ihrem Lieferanten etwas
einfällt.
TIPP: Denken Sie bitte daran: Wer in der
Geschäftswelt versucht, den anderen bei einem Geschäft "über den Tisch zu
ziehen" hat langfristig oft den größeren Schaden. Gerade mit Ihren Lieferanten,
Beratern oder anderen Dienstleistern wollen Sie ja dauerhaft gute Geschäfte
machen. Versuchen Sie, für sich die besten Konditionen auszuhandeln, ja, fragen
Sie unbedingt danach, aber bleiben Sie fair dabei. Und denken Sie daran: Wer gar
nicht fragt, kann auch nichts gewinnen.
Sie wollen diesen Artikel auf Ihrer Website veröffentlichen? Leider muss ich Veröffentlichungen dieses Artikels in ganzer Länge, Teilen oder Umformulierungen ohne meine ausdrückliche Zustimmung aufgrund schlechter Erfahrungen untersagen (dieser Artikel ist urheberrechtlich geschützt und notariell hinterlegt). Aber Sie können gerne in 2 bis 3 Sätzen einen Hinweis auf den Inhalt des Artikels geben und einen Link darauf setzen. Dann haben wir alle etwas davon, Sie, ich und vor allem die Besucher unserer beider Websites.
Liebe Journalisten, Autoren, Verleger und Unternehmen: Sie können mich natürlich gerne mit Angabe meines Namens und einem Link auf diesen Artikel zitieren, aber bitte fragen Sie mich vorher, wenn Sie diesen Artikel vollständig oder abschnittsweise verwenden möchten. Das erlaube ich dann in der Regel gerne, wenn ich nett gefragt werde. |
Hat Ihnen mein Artikel gefallen? Sie wollen noch viel mehr davon? Sie suchen noch weitere Informationen?
Klein, aber reich! - Paket
6 eBooks mit meinen besten Tipps & Tricks zu Geschäftsideen, Kundengewinnung und wie man sein Unternehmen und die Arbeit 'klein' hält und trotzdem genug Geld für ein schönes Leben verdient.
>> Mehr zum Inhalt
P.S.: Nein, 'reich-über-Nacht' findest Du auch hier bei mir nicht. Im Gegenteil: Nur die besten Tipps aus eigener Erfahrung. Aber >> lies einfach selbst
|
