Wie finde ich Lieferanten?
So kommen Sie an
Händler, den Großhandel und Produzenten
Von Matthias Klopp
Die Idee ist
da: Sie haben sich ein Produkt ausgesucht, mit dem Sie handeln wollen. Jetzt
fragen Sie sich: Wie komme ich an die Produkte, die ich verkaufen möchte? Diese
Hürde macht vielen Gründern große Schwierigkeiten. Angenommen, Sie wollen
Geschenkartikel über einen Online-Shop im Internet verkaufen. So finden Sie
Großhändler und Produzenten:
Branchenbücher: Sehr viele Lieferanten finden Sie nach Produkten
sortiert bei "Wer liefert was" dem bekanntesten Firmennachschlagewerk: www.wlw.de. Die meisten Großhändler
finden sich auch in den Gelben Seiten: www.gelbe-seiten.de
Messen:
Messen sind extra dafür gedacht, damit Produzenten und Händler sich finden
können. Es gibt auch Messen, auf denen Geschenkartikelhändler und -produzenten
ausstellen. Geben Sie z.B. bei der Suchmaschine www.google.de "messe geschenkartikel" ein. Dann
recherchieren Sie weiter oder fragen bei Ihrer örtlichen Industrie- und
Handelskammer (IHK)
an.
Internetrecherche: Alle, die etwas zu verkaufen haben, wollen
natürlich im Internet gefunden werden. Auch Produzenten und Großhändler. Bei www.google.de finden Sie mit
"geschenkartikel großhandel" auch direkt Anbieter wie z.B.
www.warenvertrieb.de.
Andere
Händler: Sie können Geschenkartikel, die Sie bei anderen Anbietern finden
über die Namen des Produktes und der Hersteller identifizieren und diese direkt
kontaktieren (Telefonauskunft!).
Industrie-
und Handelskammer (IHK): Die IHK ist in jedem Fall ein guter
Ansprechpartner, da diese über viele Nachschlagwerke und Recherchemöglichkeiten
verfügen. Dort gibt es meistens auch Abteilungen, die auf Außenhandel
(Import-Export) spezialisiert sind: www.ihk.de
Auslandshandelskammern (AHK): Wenn Sie Produkte importieren
wollen, finden Sie entsprechende Partner über die deutschen
Auslandshandelskammern (dort kann man Ihnen gegebenenfalls auch
Landesvertretungen hier in Deutschland nennen): www.ahk.de
Wenn Sie
Produzenten und Großhändler gefunden haben
Nehmen Sie
nach der obigen Recherche einfach telefonisch Kontakt zu den Firmen auf. Fragen
Sie konkret nach deren Lieferbedingungen. Großhändler werden von Ihnen einen
Nachweis Ihrer Gewerbetätigkeit fordern. Wenn Sie eine Kopie Ihrer
Gewerbeanmeldung faxen oder zuschicken, werden Sie auch einen Katalog des
Händlers bekommen.
Holen Sie
immer mehrere Angebote ein. Nehmen Sie nicht den erstbesten Händler, sondern
vergleichen Sie mehrere Angebote und Preise. Lassen Sie sich auf jeden Fall
Referenzen nennen und sprechen Sie mit Kunden der Anbieter. Über Dritte können
Sie sich ein besseres Bild von der Qualität und Zuverlässigkeit des Anbieters
machen. So können Sie viel Ärger und Geld sparen.
TIPP: Manchmal geben Ihnen Produzenten oder Händler
für die erste Bestellung bzw. die erste Ausstattung mit Waren auch
Sonderkonditionen. Fragen Sie auf jeden Fall danach.
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