Wie kann ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf durchführen?

Matthias Klopp

Von Matthias Klopp

Business Prototyping: Ein Beispiel aus der Gastronomie

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine neue Idee für die Erlebnisgastronomie. Müssen Sie jetzt gleich für 10 Jahre ein Restaurant pachten, um Ihre Idee zu testen? Nein. Schalten Sie einfach eine Anzeige in einer Stadtzeitung. Kündigen Sie in der passenden Rubrik Ihre Party an. Bitten Sie um Anmeldung per Telefon oder E-mail. Warten Sie ab, was passiert. Klingelt Ihr Telefon? Ist etwas in der Mailbox? Nein? Liegt es vielleicht an Ihrem ,,Aufhänger"? Bevorzugen die Gäste tolle Live-Musik, tolles Essen oder ein ausgefallenes Unterhaltungsprogramm? Schalten Sie einige Wochen lang unterschiedliche Anzeigen und Sie werden schnell wissen, was besser ankommt. Müssen Sie die Party dann wirklich veranstalten? Müssen Sie nicht. Wenn es weniger Interessenten gibt als Sie kalkuliert haben, dann sagen Sie die Veranstaltung mangels Interesse ab. Sie können den Interessenten auch Restaurantgutscheine schicken. Die Informationen, die Sie so gewinnen sind es wert. Gibt es genug Anmeldungen können Sie die Party natürlich auch tatsächlich veranstalten. Das ist keine theoretische Marktforschung, um herauszufinden, was die Kunden von Ihrer Idee halten. Dies ist ein echter, knallharter Test Ihrer Idee in kürzester Zeit und mit geringem Aufwand. Vielleicht verdienen Sie sogar schon das erste Geld mit Ihrer Party.

Prototypen bieten eine Reihe von Vorteilen:

• Zu geringen Kosten werden die ersten, praktischen Erfahrungen gesammelt
  
• Erhöhung der Erfolgschancen durch wertvolle Informationen von echten Kunden
  
• Begrenztes finanzielles Risiko
  
• Kleine übersichtliche Schritte auf dem Weg zum fertigen Angebot
  
• Größere Motivation durch sichtbare Fortschritte
  
• Fehler werden im Versuchsstadium entdeckt und behoben
  
• Erste Werbeeffekte in der Zielgruppe
  
  

Das Pilotprojekt hat zusätzlich noch den Vorteil, dass Sie damit schon Geld von den Kunden bekommen können und ein Teil Ihrer Investitionen so finanziert werden kann. Außerdem sammeln Sie schon die ersten Referenzen, bevor Sie mit dem fertigen Angebot auf den Markt gehen.

Wie kann ich einen Prototypen einer Geschäftsidee herstellen und einen Testlauf durchführen?

1. Kernelemente der Idee identifizieren - Was ist das Besondere an meiner Idee?

2. Ziel definieren - Was will ich testen?

3. Günstige Testmöglichkeiten brainstormen - Wie kann ich meine Idee mit möglichst geringem Aufwand testen?

4. Auswahl des Tests - Welchen Test will ich durchführen?

5. Pilotprojekt bzw. Prototypen planen - Wie gehe bei dem Testlauf vor?

6. Durchführung des Testlaufs

7. Auswertung - Was ist bei dem Test herausgekommen?

Ein ,,Business Prototyp" ist der schnellste Wege, um herauszufinden, ob Ihre Idee Potential hat oder nicht. Charles Schwab, der Finanzdienstleistungen in den USA mit seinen neuen Produkten revolutioniert hat, sagte einmal: "Wir haben eine Mentalität des Lernens: Es ist besser, früh anzufangen und mehr zu lernen als zu warten und zu versuchen, alles perfekt zu machen, bevor man anfängt." Testen Sie Ihre Idee. Fangen Sie klein an, aber sammeln Sie die ersten Erfahrungen im realen Markt so schnell wie möglich. Seien Sie der Testpilot Ihrer Geschäftsidee.

Zum 1. Teil des Artikels: Erfolgreiche Geschäftsideen - Hat meine Geschäftsidee Potential?

Ein weiter Artikel zum Thema: Geschäftsidee - Wie finde ich eine?