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Wie finde ich Lieferanten?

So kommen Sie an Händler, den Großhandel und Produzenten

Von Matthias Klopp

Die Idee ist da: Sie haben sich ein Produkt ausgesucht, mit dem Sie handeln wollen.

Jetzt fragen Sie sich:

Wie komme ich an die Produkte, die ich verkaufen möchte?

Diese Hürde macht vielen Gründern große Schwierigkeiten. Angenommen, Sie wollen Geschenkartikel über einen Online-Shop im Internet verkaufen.

So finden Sie Großhändler und Produzenten:

Branchenbücher:
Sehr viele Lieferanten finden Sie nach Produkten sortiert bei "Wer liefert was" dem bekanntesten Firmennachschlagewerk: www.wlw.de. Die meisten Großhändler finden sich auch in den Gelben Seiten: www.gelbe-seiten.de

Messen:
Messen sind extra dafür gedacht, damit Produzenten und Händler sich finden können. Es gibt auch Messen, auf denen Geschenkartikelhändler und -produzenten ausstellen. Geben Sie z.B. bei der Suchmaschine www.google.de "messe geschenkartikel" ein. Dann recherchieren Sie weiter oder fragen bei Ihrer örtlichen Industrie- und Handelskammer (IHK) an.

Internetrecherche:
Alle, die etwas zu verkaufen haben, wollen natürlich im Internet gefunden werden. Auch Produzenten und Großhändler. Bei www.google.de finden Sie mit "geschenkartikel großhandel" auch direkt Anbieter wie z.B. www.warenvertrieb.de.

Andere Händler:
Sie können Geschenkartikel, die Sie bei anderen Anbietern finden über die Namen des Produktes und der Hersteller identifizieren und diese direkt kontaktieren (Telefonauskunft!).

Industrie- und Handelskammer (IHK):
Die IHK ist in jedem Fall ein guter Ansprechpartner, da diese über viele Nachschlagwerke und Recherchemöglichkeiten verfügen. Dort gibt es meistens auch Abteilungen, die auf Außenhandel (Import-Export) spezialisiert sind: www.ihk.de

Auslandshandelskammern (AHK):
Wenn Sie Produkte importieren wollen, finden Sie entsprechende Partner über die deutschen Auslandshandelskammern (dort kann man Ihnen gegebenenfalls auch Landesvertretungen hier in Deutschland nennen): www.ahk.de

Wenn Sie Produzenten und Großhändler gefunden haben

Nehmen Sie nach der obigen Recherche einfach telefonisch Kontakt zu den Firmen auf. Fragen Sie konkret nach deren Lieferbedingungen. Großhändler werden von Ihnen einen Nachweis Ihrer Gewerbetätigkeit fordern. Wenn Sie eine Kopie Ihrer Gewerbeanmeldung faxen oder zuschicken, werden Sie auch einen Katalog des Händlers bekommen.

Tipps für den ersten Kontakt:

Mehrere Angebote einholen und Anbieter prüfen

Holen Sie immer mehrere Angebote ein (wie hole ich richtig Angebote ein?). Nehmen Sie nicht den erstbesten Händler, sondern vergleichen Sie mehrere Angebote und Preise. Lassen Sie sich auf jeden Fall Referenzen nennen und sprechen Sie mit Kunden der Anbieter. Über Dritte können Sie sich ein besseres Bild von der Qualität und Zuverlässigkeit des Anbieters machen. So können Sie viel Ärger und Geld sparen.

Sonderkonditionen, Rabatte und Muster

Manchmal geben Ihnen Produzenten oder Händler für die erste Bestellung bzw. die erste Ausstattung mit Waren auch Sonderkonditionen. Fragen Sie auf jeden Fall danach. Es kann helfen, wenn Sie erwähnen, dass Sie Gründer sind und Ihre Erstausstattung einkaufen. Es kann sein, dass Sie dann in Vorkasse gehen oder eine Anzahlung leisten müssen, aber das kann sich lohnen, wenn Sie im Gegenzug einen ordentlichen Rabatt bekommen.

Bei größeren Bestellungen und hochwertigen Produkten, sollten Sie sich auf jeden Fall vorher Muster bestellen, um sich von der Qualität der Ware im Vorfeld überzeugen zu können.

Du suchst immer noch Lieferanten?

Damit Du nicht alles selber suchen musst, habe ich Dir eine aktuelle Übersicht mit Suchmöglichkeiten, Datenbanken und Anlaufstellen zusammengestellt. Das Ende der Sucherei ist nur einen Klick entfernt.

Autor: Matthias Klopp

Ich habe meine erste Firma gleich nach dem Studium im Wohnzimmer gegründet. Um anderen Gründern und Unternehmern den Start zu erleichtern, veröffentliche hier seit 2000 meine Erfahrungen und Tipps. Heute betreibe ich verschiedene Internetangebote und Du kannst Dir von meiner Internetagentur Knack die Nuss! auch eine Website erstellen lassen, z.B. professionelle Websites für kleine Unternehmen, Freiberufler und Dienstleister, die sich lohnen.

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Quelle: Gruenderland.de
http://www.gruenderland.de/unternehmensaufbau/lieferanten-finden.html
© Matthias Klopp. Alle Rechte vorbehalten.

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