Aktueller Tipp:

Profitable Website zum fairen Preis?

#Clevere Websites gewinnen Kunden, Aufträge & Kontakte.

Gründer & Unternehmer brauchen Websites, die sich lohnen.



Gut Verhandeln, mehr rausholen: Alte Füchse, Gewinner & Verlierer

Matthias Klopp Matthias Klopp / Aktualisiert am: 31.05.2022
Clever verhandeln wie ein alter Fuchs

Wann hast Du das letzte Mal (erfolgreich) um Geld verhandelt? (oder: Wer zuerst redet, verliert...)

Ist es gut gelaufen? Meinst Du, Du am Ende für Dich das beste dabei herausgeholt?

Ein kleiner Test:

Stell Dir vor, Du möchtest ein bestimmtes Auto kaufen, gebraucht, z.B. einen Mercedes 'Krawumm'. Du hast Dich vorher schlau gemacht, ein drei Jahre alter Mercedes 'Krawumm' für ca. 45.000 EUR wäre genau das richtige für Dich. Jetzt suchst Du natürlich online in den großen Autoportalen nach einem Schnäppchen.

Du findest im Internet einen drei Jahre alten Mercedes 'Krawumm', der auch noch Deine Lieblingsfarbe Silber hat. Bei Preis steht dort "VB" und der Verkäufer bittet um seriöse Angebote.

Wieviel bietest Du?

43.000 EUR?

40.000 EUR?

37.000 EUR?

Nehmen wir einmal an, Du bietest 40.000 EUR. Und dann? Der Verkäufer stimmt zu! Du hast ein Schnäppchen gemacht und 5000 EUR gespart.

Ganz, ganz toll.

Oder?!

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Preisanker sitzen bombenfest!

Wirklich ein Grund zum Feiern?

Was wäre, wenn ich Dir sage, dass der Verkäufer Dir den Mercedes auch für 30.000 EUR gegeben hätte?

Unrealistisch meinst Du?

Vielleicht hat der Verkäufer den Mercedes geerbt. Ausserdem noch weitere Autos und eine Reihe Immobilien. Jetzt wollte er einfach schnell ein Auto zu Geld machen, um auch etwas mehr Bargeld zu haben. Von den aktuellen Marktpreisen hatte er keine Ahnung, es sollte einfach schnell gehen.

Zu weit hergeholt?

Klar, so ein Fall kommt selten vor. Aber so etwas passiert und vor allem geht es um das Prinzip:

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Warum?

Ein einmal gesetzter Preisanker sitzt bombenfest: Mehr oder weniger wird es dann nicht mehr

Wenn Du dem Verkäufer 40.000 EUR bietest, wird er es Dir nicht für 39.000 EUR verkaufen.

Wenn der Verkäufer 30.000 EUR verlangt, wirst Du ihm nicht 31.000 EUR bieten.

Der erste Zahl setzt einen Anker nach oben oder nach unten, je nachdem, ob der Verkäufer oder der Käufer sie zuerst nennt.

Dies ist eine Lektion aus dem kleinen 1x1 erfolgreichen Verhandelns.

Ich bin darauf gerade wieder gestossen als ich ein gebrauchtes Objektiv für eine Fotokamera suchte und ein Verkäufer es "Preis VB", auf Verhandlungsbasis, anbot. Ich fragte, welche Summe er im Kopf hätte, und dann nannte er einen Betrag, der unter dem lag, was ich für angemessen hielt und geboten hätte.

Wo hatte er das Objektiv her?

Er hatte es geerbt, hatte keine Ahnung von Fotokameras und wollte das Objektiv einfach loswerden. Solche Fälle gibt es eben wirklich. Auch bei höherpreisigen Dingen.

Denk bei Deiner nächsten Preisverhandlung daran:

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Letzte Aktualisierung: 31.05.2022

Autor: Matthias Klopp

Ich habe meine erste Firma gleich nach dem Studium im Wohnzimmer gegründet. Um anderen Gründern und Unternehmern den Start zu erleichtern, veröffentliche hier seit 2000 meine Erfahrungen und Tipps. Heute betreibe ich verschiedene Internetangebote und Du kannst Dir von meiner Internetagentur Knack die Nuss! auch eine Website erstellen lassen, z.B. professionelle Websites für kleine Unternehmen, Freiberufler und Dienstleister, die sich lohnen.

Abonnenten meines Gründerland-Newsletters bekommen übrigens Sonderkonditionen. Einfach bei Deiner Anfrage kurz erwähnen.

Haben Dir meine Tipps geholfen?

Ja? Das freut mich sehr! Abonniere doch meinen Gründerland-Newsletter oder schick mir einen kleinen Amazon-Gutschein an 'danke-at-gruenderland.de' um mich für den nächsten Artikel zu motivieren ;-)

Nein? Dann schick mir bitte eine Nachricht mit Deinem Problem für Deinen persönlichen Tipp von mir & als Anregung für einen neuen Artikel. Danke!

Quelle: Gruenderland.de
http://www.gruenderland.de/unternehmensfuehrung/gut-verhandeln-alte-fuechse-gewinner-und-verlierer.html
© Matthias Klopp. Alle Rechte vorbehalten.
Hast Du gefunden, wonach Du gesucht hast?

Hallo, ich bin Matthias Klopp, habe den Artikel 'Gut Verhandeln, mehr rausholen: Alte Füchse, ...' geschrieben und würde Dir wirklich gerne weiterhelfen.

Konnte ich Deine Frage beantworten, die Dich hierher geführt hat?

Wunderbar, das freut mich wirklich sehr.

Falls Du noch eine Frage dazu hast, schilder mir kurz Dein Problem und ich gebe Dir einen kostenlosen Tipp.

Ansonsten wünsche ich Dir noch viel Spaß auf meiner Seite. Vielleicht willst Du meinen Gründer-Newsletter abonnieren und keine neuen Artikel verpassen?

Alles Gute weiterhin,
Matthias Klopp

Oh, es ist ein Fehler aufgetreten.

Oh, das tut mir leid.

Wo genau liegt denn Dein Problem?

Schilder mir kurz Dein Problem und ich gebe Dir einen kostenlosen Tipp.

Alles Gute weiterhin,
Matthias Klopp

Oh, es ist ein Fehler aufgetreten.