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Gut Verhandeln, mehr rausholen: Alte Füchse, Gewinner & Verlierer

Wann hast Du das letzte Mal (erfolgreich) um Geld verhandelt?


Ist es gut gelaufen? Meinst Du, Du am Ende für Dich das beste dabei herausgeholt?

Ein kleiner Test:

Stell Dir vor, Du möchtest ein bestimmtes Auto kaufen, gebraucht, z.B. einen Mercedes Krawumm. Du hast Dich vorher schlau gemacht, ein drei Jahre alter Mercedes Krawumm für ca. 45.000 EUR wäre genau das richtige für Dich. Jetzt suchst Du natürlich online in den großen Autoportalen nach einem Schnäppchen.

Du findest im Internet einen drei Jahre alten Mercedes Krawumm, der auch noch Deine Lieblingsfarbe Silber hat. Bei Preis steht dort "VB" und der Verkäufer bittet um seriöse Angebote.

Wieviel bietest Du?

43.000 EUR?

40.000 EUR?

37.000 EUR?

Nehmen wir einmal an, Du bietest 40.000 EUR. Und dann? Der Verkäufer stimmt zu! Du hast ein Schnäppchen gemacht und 5000 EUR gespart. Toll.

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Ein Grund zum Feiern?

Was wäre, wenn ich Dir sage, dass der Verkäufer Dir den Mercedes auch für 30.000 EUR gegeben hätte?

Unrealistisch meinst Du?

Vielleicht hat der Verkäufer den Mercedes geerbt. Ausserdem noch weitere Auto und eine Reihe Immobilien. Jetzt wollte er einfach schnell ein Auto zu Geld machen, um auch etwas mehr Bargeld zu haben. Von den aktuellen Marktpreisen hatte er keine Ahnung, es sollte einfach schnell gehen.

Zu weit hergeholt?

Klar, so ein Fall kommt selten vor. Aber so etwas passiert und vor allem geht es um das Prinzip:

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Warum?

Wenn Du dem Verkäufer 40.000 EUR bietest, wird er es Dir nicht für 39.000 EUR verkaufen.

Wenn der Verkäufer 30.000 EUR verlangt, wirst Du ihm nicht 31.000 EUR bieten.

Der erste Zahl setzt einen Anker nach oben oder unten, je nachdem, ob der Verkäufer oder der Käufer sie zuerst nennt.

Dies ist eine Lektion aus dem kleinen 1x1 erfolgreichen Verhandelns.

Ich bin darauf gerade wieder gestossen als ich ein gebrauchtes Objektiv für eine Fotokamera suchte und ein Verkäufer es "Preis VB", auf Verhandlungsbasis, anbot. Ich fragte, welche Summe er im Kopf hätte, und dann nannte er einen Betrag, der unter dem lag, was ich für angemessen hielt und geboten hätte.

Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert.

Autor: Matthias Klopp

Ich habe meine erste Firma gleich nach dem Studium im Wohnzimmer gegründet. Um anderen Gründern und Unternehmern den Start zu erleichtern, veröffentliche hier seit 2000 meine Erfahrungen und Tipps. Heute betreibe ich verschiedene Internetangebote und Du kannst Dir von meiner Internetagentur Knack die Nuss! auch eine Website erstellen lassen, z.B. professionelle Websites für kleine Unternehmen, Freiberufler und Dienstleister, die sich lohnen.

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Quelle: Gruenderland.de
http://www.gruenderland.de/unternehmensfuehrung/gut-verhandeln-alte-fuechse-gewinner-und-verlierer.html
© Matthias Klopp. Alle Rechte vorbehalten.
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