Aktueller Tipp:

Profitable Website zum fairen Preis?

#Clevere Websites gewinnen Kunden, Aufträge & Kontakte.

Gründer & Unternehmer brauchen Websites, die sich lohnen.



Kundengewinnung: Wie kann ich die ersten Kunden gewinnen?

So gewinnst Du Deine ersten Aufträge ohne Referenzen

Von Matthias Klopp

Es ist das klassische Dilemma jedes Gründers: Ohne Referenzen keine Kunden und ohne Kunden keine Referenzen. Das hat schon viele Gründer zur Verzweiflung getrieben. Aber irgendwie schaffen es andere ja auch. Nur wie? Wie überzeugst Du die ersten Kunden, ohne Referenzen vorweisen zu können?

Der Grund, warum jeder neue Kunden zuerst Referenzen sehen möchte, ist einfach: Niemand kauft gern die Katze im Sack. Jeder Kunde will sicher sein, daß er für sein Geld auch bekommt, was man ihm versprochen hat. Und hier liegt der Schlüssel, das Vertrauen des Kunden zugewinnen, auch wenn er der allererste ist: Die Kostprobe. Nicht ohne Grund werden neue Lebensmittel bei der Produkteinführung in Supermärkten kostenlos zum Probieren angeboten. Wenn der Kunde weiß, wie die neue Schokolade schmeckt, dann kann er sie auch ohne Risiko kaufen. Kostproben sind das wichtigste Instrument zur Promotion neuer Produkte. Fast jede Software wird als kostenlose Testversion angeboten. Eine neue Geschäftsidee ist nichts anderes als ein neues Produkt. Laß es Deine ersten Kunden kostenlos probieren, gib ihnen einen Vorgeschmack!

Kostproben funktionieren auch für Dienstleistungen: In den Anfängen unserer Ideenagentur Knack die Nuss! lieferten wir mit jedem Angebot einen kleinen ,,Appetizer", einen Vorgeschmack. Einmal war das ein Paket voller Erdnüsse und mittendrin ein Überraschungs-Ei als Symbol für unsere Idee: Eine Aktion mit Spiel und Spaß. Ein anderes Mal haben wir exklusiv einen Mini-Prototypen ins Internet gestellt, der zeigte, wie eine Lösung für das Problem des Kunden aussehen könnte.

TIPP:Eine Kostprobe ist natürlich nie die "Vollversion". Deshalb überlege Dir, wie eine Kostprobe Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung aussehen könnte. Und denke immer daran: Sobald Du Deinen ersten zufriedenen Kunden hast, laß Dir eine Referenz von ihm geben.

Autor: Matthias Klopp

Ich habe meine erste Firma gleich nach dem Studium im Wohnzimmer gegründet. Um anderen Gründern und Unternehmern den Start zu erleichtern, veröffentliche hier seit 2000 meine Erfahrungen und Tipps. Heute betreibe ich verschiedene Internetangebote und Du kannst Dir von meiner Internetagentur Knack die Nuss! auch eine Website erstellen lassen, z.B. professionelle Websites für kleine Unternehmen, Freiberufler und Dienstleister, die sich lohnen.

Abonnenten meines Gründerland-Newsletters bekommen übrigens Sonderkonditionen. Einfach bei Deiner Anfrage kurz erwähnen.

Haben Dir meine Tipps geholfen?

Ja? Das freut mich sehr! Abonniere doch meinen Gründerland-Newsletter oder schick mir einen kleinen Amazon-Gutschein an 'danke-at-gruenderland.de' um mich für den nächsten Artikel zu motivieren ;-)

Nein? Dann schick mir bitte eine Nachricht mit Deinem Problem für Deinen persönlichen Tipp von mir & als Anregung für einen neuen Artikel. Danke!

Quelle: Gruenderland.de
http://www.gruenderland.de/marketing/erste-kunden-gewinnen.html
© Matthias Klopp. Alle Rechte vorbehalten.

Frage, Feedback oder Hinweis zu diesem Artikel?

Bitte Javascript aktivieren, um diese Seite voll nutzen zu können.

Weitere Artikel zum Thema:

Hast Du gefunden, wonach Du gesucht hast?

Hallo, ich bin Matthias Klopp, habe den Artikel 'Kundengewinnung ohne Referenzen: Wie kann ich ...' geschrieben und würde Dir wirklich gerne weiterhelfen.

Konnte ich Deine Frage beantworten, die Dich hierher geführt hat?

Wunderbar, das freut mich wirklich sehr.

Falls Du noch eine Frage dazu hast, schilder mir kurz Dein Problem und ich gebe Dir einen kostenlosen Tipp.

Ansonsten wünsche ich Dir noch viel Spaß auf meiner Seite. Vielleicht willst Du meinen Gründer-Newsletter abonnieren und keine neuen Artikel verpassen?

Alles Gute weiterhin,
Matthias Klopp

Oh, es ist ein Fehler aufgetreten.

Oh, das tut mir leid.

Brauchst Du endlich Kunden?

Schilder mir kurz Dein Problem und ich gebe Dir einen kostenlosen Tipp.

Alles Gute weiterhin,
Matthias Klopp

Oh, es ist ein Fehler aufgetreten.